• 2009-02-01

    用自己的产品——反思《编程之美》2008的营销

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    http://www.blogbus.com/yeka-logs/34500864.html

    http://iamsujie.com/6000/6018/ (用自己的产品,苏杰)

    看到苏杰的这篇文章,有同感。

    Xin老师让我们总结2008对《编程之美》的营销得失,检讨的话说了不少,同事也都一一做了回顾。就我而言,我认为很核心的一个问题长期存在于我和团队身上,那就是长期对产品理解不深。

    这个问题不是去年才出现的,而是由来已久。我们自己的编辑不看自己编辑的书,不知道自己的产品到底能解决什么问题,且这种情况也普遍存在于类似的出版团队中。也许出版大众类图书的好一点,但也未必。比如我和一位相熟的同行一起见面聊,他提及自己公司某个负责出版经管类图书的负责人说,说到领导力,他们出了那么多领导力方面的书,我看他自己未必知道什么是领导力,看看他自己做的事情就知道她不懂什么是领导力。其实,他说这话的时候,我听在耳里,是心虚的,因为我那时也不大清楚我们的畅销书《代码大全》到底好在哪里。

    自己的产品自己不用(不学习不看),很难知道它到底好在哪里,不足在哪里,所以也就很难真切地体会到客户的需求。

    出现这个问题,主要还是在于对一些自己知识背景不够的东西,有畏难情绪,没有掌握思考的方法。因为畏难,就不去亲近了解。不了解产品,也不了解自己的客户,写个文案,难以切题;做个活动,抓不住重点。畏难,把好奇心都给挡住了,也把工作的乐趣给屏蔽了。

    不用自己的产品,不知道自己产品真正的好处,也很难真正建立起对产品的信心来。在向客户推荐自己的产品时,办法也就不多,热情不容易持久,因为不能确信自己是真正在带给对方价值。

    所以,2009年,我们的一个工作重点就是要好好了解和理解自己的产品,要去读我们自己出版的书,要多去了解读者看了这些书后的真实感受。这个假期,我坚持天天在豆瓣上了解我们的读者,做了不少记录,因此结交了好些有意思的朋友,自己首先就很受益。

    《编程之美》去年赢得了多方赞誉,但可以说90%都是因为我们幸运地遇到了一流的作者,作者的营销水平高于我们,推广热情高于我们,我们做的余下10%的营销工作,大都是体力活,而不是在做聪明的工作。思考的深度决定了工作的水平,我们的思考深度是很不够的,水平不高,这主要是我的问题,我的问题直接导致了团队整体水平不高。幸好我们还坚持了干一些体力活儿,不然更对不起作者们的辛劳了。

    新的一年,不能再凭借一时的幸运来做工作了。要想把事情做深入,还得更专注。这对我,对团队都是较大的挑战,迎接挑战,我们别无选择。

     

     

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    评论

  • 从我个人喜好来说,《代码大全》比《编程之美》要好上几个层次;有过工程经验的程序员都会去读《代码大全》;相比之下《编程之美》就类似于快餐,刚接触编程的人都想去尝尝它是什么味道。
    回复fuzhli说:
    有用就好,对不?每个阶段需要的食物不同。

    2009-02-08 00:34:46